品牌零食企业明星合作商管理有妙招

管理难点1:销售流程管理乱

• 业务员日常巡店中，通过电话、笔本、微信等方式获取客户下单需求，这个过程中存在以下问题:
• 库存真实数据难获取，不能保证及时发货; 
• 多渠道零散信息汇总，发错货、漏发货时常发生;
• 业务员花费大量时间沟通要货问题，影响拓客。

解决策略：车访销数字化创新亮点

• 进销存的在线管理，带来了车访销的全新管理方式: 
• 下单更准更快:业务员在T+App端可直接查询库存，根据库存量直接下单; 
• 配货更快更准:内勤在线秒速审单，仓管员PDA终端扫码拣货、验货，发货不出错;  
• 销售统计更清晰:所有业务员拜访的客户数、下单额等数据实时在线统计。

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管理难点2:账款回收难

• 账款回收不及时，公司现金流压力较大:
• 食品行业订货往来频繁，每日单据量较大，会计需要将当日收款数据，逐笔按客户记录收款单，并和对应销货单做核销处理，至此，业务算货款两清。·此过程需要耗费大量时间查找票据，进行核对，处理时间长，结果难免有疏漏。

解决策略：账款管理数字化创新亮点

• 业务员收款匹配销货单，提高账款核销速度:
• 业务员在拜访收款过程中，可使用手机端T+App，扫瞄销货单二维码，系统自动标记完成收款状态。可大量化解会计每天收款核销的工作量，只需后台收款审核确认即可。

管理难点3:销售管理不精细

• 有数据，无统计，无分析:
• 公司客户1000+家，200+种商品，日常业务中，管理经营缺乏实时的数据分析

解决策略：销售数据管理数字化创新亮点

• 业务员收款匹配销货单，提高账款核销速度:
• 经营分析针对1000+家客户，自动分析客户高价值数、活跃数，新客数、流失数、下滑数、异常数、动销数、超期数等。手机端可随时查询商品分析数据可随时了解商品高毛畅销数、临期滞销数、高退货数